돈의 힘

원제는 [Mind over money]이다. 자본주의 사회에서 돈의 영향력과 우리에게 주는 의미를 생각하게 만드는 책이다. 심리학자들이 실시한 263가지 실험에 의거 사람들이 돈에 대해 어떤 생각을 가지고 행동하는가, 그리고 돈은 사람들에게 어떤 영향을 미치는지를 자세하게 알려주고 있다. 제목은 [돈의 힘]이지만, ‘돈이 우리에게 미치는 놀라운 영향력’이라는 부제에서 알 수 있듯이, 돈이 사람들에게 미치는 영향력을 실험결과를 토대로 이야기하는 내용이다.   자본주의 사회에서도, 사회주의 국가에서도, 심지어 북한과도 같은 페쇄적 사회에서도 돈의 힘은 상당하다. 그 영향력에 있어서 개인차는 있겠지만, 생계의 수단, 자녀양육, 노후준비, 비상자금, 주택자금 등 돈은 생애의 다양한 수요를 충족시키는 원천이다. 돈을 추구한다는 말은 누구도 좋아하지 않는다. 하지만 어느 누구도 돈을 초월해서 살기는 쉽지 않다. 저자는 독자들에게 이런 돈에 대한 마인드를 바꾸어주면서 돈을 지배하기를 바라는 마음에서 이 책을 썼다.   일단 책의 내용은 매우 흥미롭다. 목차를 보면 흥미로운 소제목에 눈길이 가게 된다. 먼저 읽고 싶은 부분이 많을 정도로 우리의 궁금증을 해소시키는 내용이 많다. 돈의 형태에 집착하는 이유, 물건이 비쌀수록 소소한 돈은 신경쓰지 않는다는 사실, 돈을 못 버는 것보다 잃는 게 더 싫은 이유, 인센티브의 효용과 칭찬이 돈보다 더 나은 이유, 돈이 많은 사람에게 돈이 동기부여가 되는지 여부, 돈에 대한 거짓말은 용서되는 이유, 절약하는 사람이 부자가 되고, 행복해지고 싶다면 경험을 소비하라, 등 여러 흥미로운 주제로 독자들을 이끌어 가는 책이다.   성별에 따라, 연령대, 빈부의 격차에 따라 각각 다른 태도를 보인다고 말한다. 교육수준이 높은 사람일수록 대체로 돈에 덜 집착하고, 젊은 사람일수록 보통 소비에 조심성이 없다고 한다. 반면에 나이가 든 사람은 대체로 예산을 잘 세운다고 한다. 대체로 남성이 여성보다 낭비벽이 있고, 남성은 스스로 돈을 다루는 데 능숙하다고 느끼며, 돈에 대한 위험을 더 많이 감수한다고 말한다. 한편, 여성은 남성에 비해 돈을 가진 친구를 부러워하는 면이 조금 더 강하고, 돈이 위신과 힘의 표시이자 수단이라고 느낀다고 한다.   부부간의 이혼 사유중 가장 큰 원인은 바로 돈에 대한 다툼이라는 연구 결과도 있었다. 가난이 사람을 불행하게 만들고, 가난이 주는 고통을 해소하면 삶의 만족도는 높아진다고 말한다. 사람들이 가난한 사람을 혐오한다는 실험 결과는 놀라운 대목이었다. 물론 가난한 사람을 위해 도움을 주는 사람들도 적지 않지만, 인간의 기본적인 심리는 가난한 사람을 꺼리게 된다는 실험 결과였다.   그리고 돈 걱정을 하는 사람은 지능지수가 낮아진다고 한다. 하버드 대학의 경제학자 멀레이너선 교수는 돈 걱정을 하는 사람 뇌는 다른 일에 집중할 수 있는 ‘대역폭’이 좁으며, 이로 지능이 낮아진다는 것을 밝혔다. 또한 돈 걱정으로 생각의 폭이 좁아지면, 밤새운 사람 상태와 80퍼센트 정도의 유사성을 보인다고 했다. 제도적으로 개천에서 용나기 힘든 세상, 오히려 개천에서 욕(?)나오게 되는 현실을 볼때, 이른바 흑수저들이 제도적으로만 성공에 불리한 것이 아니라 지능과 생각의 폭에 있어서도 불리한 위치에 서게 된다는 슬픈 현실을 떠올리게 만든다. 복지제도의 시급한 정비와 교육에 대한 균등한 기회가 어서 시행되어야 한다는 생각도 해보게 된다.   책의 마지막 장에는 ‘돈에 관한 안내서’를 할애한다. 돈에 대한 정보로서 여러 연구를 통해 증명된 사실만을 모았다고 한다. 적절히 잘 활용하면 자신과 돈의 관계가 더욱 건강해지고 더 부자가 될 수 있다고 말한다. 돈에 대한 사람들의 태도와 심리, 그리고 행동에 대한 광범위한 연구결과를 토대로 기술한 내용은 독자들에게 흥미를 제공한다. 피부에 와닿는 현실적인 주제이고, 경험적으로 알지만, 왜 그런 행동과 태도가 일어나는지를 과학적으로 분석한 주제들은 깨달음을 주기에 충분하다.   2002년 한일 월드컵이 열리던 해, 노벨경제학상 수상자는 [대니얼 카너먼] 교수였다. 노벨상의 역사에서 심리학자가 노벨경제학상을 수상하기는 처음이라고 했다. 이제는 카너먼 교수의 ‘행동경제학’은 전방위로 확산되어, 경제학 분야 뿐만 아니라 경영학계에서도 수용하고 있다고 한다. 인간의 행동은 언제나 합리적이지만은 않다는 것. 돈에 대한 광범위한 심리실험을 토대로 씌여진 이 책 [돈의 힘]도 결국 인간의 심리에 대해 다루는 책이다. 주식시장도, 경제도, 전쟁도 결국 심리가 커다란 부분을 차지한다고 하는데, 그런 점에서 도움이 되는 책이라고 생각한다.

미국 아마존 경제, 심리 분야 베스트셀러영국 아마존 종합 베스트셀러, 심리 분야 1위영국 심리학회 도서상, 신경과학 대중화상 수상 돈과 우리의 관계, 돈이 어떻게 사람을 움직이는가 전 세계에서 매일 돈과 관련된 일이 일어나며, 그 속에서 살아가려면 우리는 돈이 필요하다. 그런데 우리는 돈에 대해 얼마나 알고 있을까?돈과 사람의 관계는 생각보다 훨씬 복잡하다. 돈은 우리가 살아가는 데 없어선 안 될 존재이다. 매일 우리는 돈을 벌고자 노력하고, 그 돈을 쓰며, 때로는 돈 때문에 후회하기도 한다. 정부와 사회, 시장, 생활 등 모든 곳에 반드시 돈이 있다. 클라우디아 해먼드는 심리학, 신경과학 및 행동경제학 분야의 최고 학자들을 인터뷰하고 수백 건의 사례를 수집하여 돈의 힘 을 집필했다. 또한, 저자는 과거에 돈을 소비한 경험과 실험 결과를 비교했다. 이 책에서 사람이 돈 앞에서 어떻게 비합리적으로 행동하며 잘못된 실수를 저지르는지 다양한 연구 결과를 보여주고, 행복하게 저축하고 소비하는 전략적인 방법도 알려준다. 우리가 이때까지 몰랐던 돈의 숨겨진 비밀을 낱낱이 파헤친다.

들어가는 글

CHAPTER 01 돈과 우리의 관계는 어디에서 시작하는가
뇌가 바라보는 돈 | 아이들의 경제관념 | 돈을 쌓아 올리는 기쁨 | 아이의 경제관념은 부모
의 소비 생활에서 온다 | 용돈의 힘 | 죽음을 방지하는 돈

CHAPTER 02 돈의 형태에 집착하는 이유
주머니 속의 돈 | 새로운 화폐는 할머니만 받아들이기 어려운 일이 아니다 | 모노폴리 게임 속 화폐 | 현금으로 계산하시겠습니까, 카드로 계산하시겠습니까

CHAPTER 03 물건이 비쌀수록 소소한 돈은 신경 쓰이지 않는다
모든 상황은 상대적이다 | 마음속 계좌 | 마음속 계좌 해지

CHAPTER 04 돈을 못 버는 것보다 잃는 게 더 싫다
원숭이의 거래 | 복권을 사고 후회하지 않는 법 | 소유의 힘

CHAPTER 05 그 가격이 맞아?
가짜에 속는 이유 | 비싼 에너지 음료가 집중력을 더 높인다 | 대놓고 돈을 원하지 말라 |
가격과 타협하면 안 되는 이유 | 괴로운 가격 결정 | 내 생일 선물을 사러 간 남편이 자신의
가죽 재킷을 산 이유 | 마음속 준거가격 | 닻을 내리다: 잘못된 가격 결정 | 닻의 통제: 가격
을 지배하는 법

CHAPTER 06 뇌물이라 해도 좋고 인센티브라 해도 좋다
막차 타러 뛰어가는 사람들 | 학업 성취도와 인센티브 | 헌혈과 인센티브 | 금전 인센티브
로 중독에서 벗어날 수 있을까 | 마약 중독에서 벗어나는 방법 | 가짜 중독자

CHAPTER 07 칭찬이 돈보다 더 낫다
내재적 동기를 잃지 않는 법 | 칭찬의 힘 | 호의에 돈으로 보상하지 말라 | 큰돈이 주는 큰 압박감 | 돈이 불러온 이기주의

CHAPTER 08 돈이 많은 사람에게 돈이 동기부여가 될까

CHAPTER 09 가지면 가질수록 더 갖고 싶은 돈
지나치게 아끼는 사람과 씀씀이가 헤픈 사람 | 복권에 당첨되면 행복할까 | 행복의 역설 |
좋은 물질주의와 나쁜 물질주의

CHAPTER 10 가난한 사람을 혐오하는 사람들
가난한 사람을 향한 경멸 | 돈 걱정이 어떻게 지능을 낮출까 | 빚지기 싫어도 대출받는 이유|
정신적 빈곤의 함정 | 가난한 이유는 멍청하기 때문일까

CHAPTER 11 돈에 대한 거짓말은 용서할 수 있다
이기적인 것일까, 자족적인 것일까 | 부자와 아이 먼저: 부자라면 타이태닉호에서 구조되었을 것이다 | 결과를 신중하게 판단하자 | 부자는 보통 사람보다 비열할까 | 비행기 일등석 | 부러움을 버리다 | 거짓말과 손 씻기 | 심리학자가 경제학자보다 착한 이유 | 도박에 미친 사람

CHAPTER 12 세금 납부도 생각보다 즐겁다
난 정말 아낌없이 기부하는 사람이야 | 이타주의의 변질 | 세금 납부도 생각보다 즐거운 일이 될 수 있다 | 부자는 때로 통이 크다 | 비범한 이타주의

CHAPTER 13 절약하는 사람이 부자가 된다
돈은 대체물일까 | 시간의 절약 | 저축을 늘리고 싶다면 | 유혹에 저항하기 | 저금통에 저금하는 기쁨

CHAPTER 14 행복해지고 싶다면 경험을 소비하라
똑똑한 소비 | 비용은 잊어라 | 절약의 즐거움 그리고 소소한 기분 전환

CHAPTER 15 돈에 관한 안내서

감사의 글
주석